BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, Groupe Alternance Blois

Dans ce BTS, le dossier Parcoursup ne suffit pas à lui seul. Même accepté par l'école, tu restes sans place tant que tu n'as pas trouvé d'employeur. Seule la signature du contrat valide ta rentrée.

1. Candidate sur Parcoursup et échange avec le campus de Blois sur ton projet.
2. En parallèle, cherche un employeur : grande distribution, prêt-à-porter, sport, bricolage, commerce spécialisé.
3. Signe un contrat d'apprentissage de 18 à 24 mois pour préparer le BTS MCO.
4. Ensuite, alterne les semaines entre le magasin et le centre de formation.

Le Groupe Alternance est une école de l'alternance. Concrètement, il diffuse lui-même des offres de ses partenaires : employé commercial, conseiller clientèle, vendeur spécialisé, conseiller de vente en grande distribution.

Dans ces offres, les premières missions se ressemblent :

• accueillir et orienter les clients en surface de vente
• mettre en rayon et réassortir, contrôler les stocks et les livraisons
• participer aux opérations commerciales : prix, promotions, têtes de gondole
• entretenir l'espace de vente pour qu'il donne envie d'acheter

La campagne avec JD Sports donne un exemple du terrain visé : une enseigne nationale qui recrute des conseillers de vente formés en magasin dans l'univers du retail.

MCO veut dire management commercial opérationnel. Tu dois faire tourner un bout de magasin, pas seulement connaître la théorie du commerce.

Au fil des deux ans, tes responsabilités grandissent. Au début tu exécutes, puis tu proposes, et à la fin tu pilotes une partie du travail :

• le matin, tu vérifies le rayon : ruptures, prix, propreté, facing
• en journée, tu conseilles et tu vends, tu encaisses parfois, tu gères les réclamations simples
• en réserve, tu suis les stocks sur tablette et tu prépares les commandes
• avec l'équipe, tu animes : brief du matin, planning, challenge de ventes

La différence avec un BTS en initial se voit aux examens : tes dossiers portent sur ton magasin réel, ses clients, ses chiffres et ses concurrents.

• Relation client
• Vente conseil
• Gestion des stocks
• Animation d'équipe
• Suivi des chiffres

Attends-toi à un rythme physique : station debout, samedis travaillés, pics avant les fêtes. Si tu aimes bouger et parler aux gens, c'est un plus. Si tu cherches un bureau calme, passe ton chemin.

Le campus de Blois est à taille humaine, dans une ville étudiante moyenne. Derrière, il y a un réseau de plus de 70 campus qui mutualise les offres et les méthodes utilisées avec les enseignes.

• +70campus du réseau en France
• 3 596offres diffusées dans les domaines commerce et gestion
• 2 ansen contrat d'apprentissage pour le BTS

En centre, les séances collent à ton futur métier :

• simulations de vente devant la classe, avec un camarade qui joue le client exigeant
• plans d'action à présenter comme devant ta direction
• exercices sur chiffres : marges, prévisions, tableaux de bord du rayon

L'alternance, c'est cet aller-retour permanent. Tu testes une technique de vente en classe le mardi, tu l'essaies sur de vrais clients le jeudi, et tu racontes ce qui a coincé la semaine suivante.