BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, ESAME, Salon-de-Provence

Ici, ton dossier ne suffit pas. L'ESAME étudie ta candidature, puis c'est la signature avec une entreprise qui te fait entrer. Sans contrat, pas de rentrée.

1. Tu candidates en ligne, avec un bac, quel qu'il soit, et des bases en informatique.
2. Tu passes les tests et l'entretien d'admission de l'école.
3. Tu cherches ton entreprise, avec l'aide dédiée de l'école et ses offres partenaires.
4. Tu signes un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation, au plus tard trois mois après le début des cours.

Une fois signé, tu es salarié : la formation est gratuite pour toi, tes frais pédagogiques sont pris en charge, et tu touches un salaire d'apprenti les mois à l'école comme les mois en entreprise.

Le diplôme forme des vendeurs-gestionnaires capables d'attirer, vendre et fidéliser, auprès de particuliers comme de professionnels. En entreprise, tes missions changent selon la taille du magasin et ce qu'il vend.

• Vente conseil : accueillir, découvrir le besoin, argumenter et conclure, puis entretenir la relation et suivre clients et concurrents.
• Animation de l'offre : mettre en rayon, organiser l'espace, rendre la vitrine lisible, lancer une opération commerciale et mesurer si elle a marché.
• Gestion au quotidien : suivre les stocks, les prix et les chiffres de vente, et participer à l'organisation du travail dans l'unité commerciale.

À la fin, tu vises des postes d'encadrement de proximité, en magasin ou en force de vente, au plus près du terrain.

• Chargé de clientèle
• Conseiller de vente
• Chef de rayon
• Animateur des ventes
• Marchandiseur
• Commercial

À l'école, tu ne restes pas assis à écouter. Tu alternes entre théorie, exercices pratiques et travaux dirigés, avec des jeux de rôles et des entraînements à la soutenance orale.

• Tu joues la vente devant la classe : l'un fait le vendeur, l'autre le client récalcitrant, les autres notent.
• Tu travailles sur ordinateur, avec vidéo-projecteur, tableau interactif et cours en ligne pour réviser.
• Tes formateurs sont des professionnels en activité, qui racontent leurs cas réels.

L'école insiste sur le suivi personnalisé : on t'aide à construire ton projet, on suit ton intégration en entreprise, et une référente accompagne les étudiants en situation de handicap.

Ce BTS va à des profils commerçants : à l'aise avec les gens, organisés, prêts à prendre des initiatives en rayon. L'école cite aussi la rigueur, la polyvalence, l'autonomie et l'esprit d'équipe.

• Tu aimes le contact client et tu ne crains pas d'aller vers les gens pour proposer et argumenter.
• Tu acceptes le rythme de l'alternance : changer chaque semaine de posture, entre cours, devoirs et objectifs en magasin.
• Tu veux un diplôme opérationnel en deux ans, avec la possibilité de continuer si tu accroches.

La formation accueille aussi des salariés, des demandeurs d'emploi et des adultes en reconversion, en plus des bacheliers de l'année. Après le BTS, l'ESAME propose de continuer sur place en bachelor Communication et marketing digital, vers le métier de community manager.