BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, Athéna Business School, Champs-sur-Marne

Tu signes un contrat d'apprentissage : tu deviens salarié de ton entreprise d'accueil, tu es payé chaque mois, et tu prépares le même BTS que les étudiants en initial.

• 94%alternances trouvées en 14 jours, d'après l'école
• +2 000étudiants accompagnés par Athena
• +1 500entreprises partenaires annoncées

Ta semaine change tout le temps. Au centre, tu suis les cours du BTS. En entreprise, tu es en magasin, en agence ou en rayon, avec des horaires d'équipe, des objectifs et un tuteur.

• tu ne paies pas de frais de formation : c'est l'entreprise qui finance, via son opérateur de compétences ;
• tu as un tuteur en entreprise et un suivi au centre, avec des visites et des points réguliers ;
• tu valides ton diplôme en partie sur ce que tu fais en entreprise, pas seulement sur des écrits.

1. tu envoies ta candidature en ligne à Athena, avec ton CV et ton projet ;
2. ensuite tu es préparé et coaché pour les entretiens : CV, posture, argumentaire ;
3. puis tu rencontres des entreprises partenaires jusqu'à signer ton contrat ;
4. tu démarres l'alternance et tu alternes cours et entreprise pendant deux ans.

Sans contrat, pas de rentrée en apprentissage. L'accompagnement à la recherche compte autant que les cours. Demande dès le premier rendez-vous comment se passent les mises en relation, combien d'offres tu recevras, et ce qui se passe si tu n'as rien fin septembre.

En MCO, on te confie petit à petit une unité commerciale. Ça peut être un rayon de supermarché, une boutique, une agence de services ou un stand en grande surface. Tu apprends à la faire tourner.

• Vente conseil
• Animation de rayon
• Gestion des stocks
• Suivi des ventes
• Animation d'équipe

• accueillir et conseiller des clients, encaisser, gérer les réclamations ;
• mettre en rayon, faire des promotions et des animations, suivre les prix ;
• compter les stocks, passer des commandes, vérifier les marges et les chiffres ;
• préparer un planning, briefer deux ou trois vendeurs, suivre leurs ventes.

En première année, tu observes et tu exécutes : mise en rayon, facing, inventaire, vente assistée. L'année d'après, on attend de toi de proposer et de piloter : une animation, un réassort, un plan pour relancer un produit qui se vend mal.

Ton tuteur te juge sur ta fiabilité, ta rapidité et ta relation client. Un apprenti à l'heure, qui sait compter son rayon et faire revenir les clients, compte plus qu'un bon dossier scolaire.

Au centre de formation, tu t'entraînes : jeux de rôle de vente, simulations devant la classe, présentation d'un plan d'action comme devant un jury.

• tu joues le vendeur face à un client qui hésite ou dit non ;
• tu présentes ton plan d'action : chiffres, preuves, calendrier, résultats attendus ;
• en petit groupe, tu bosses sur des cas de magasin réels, avec tablette et graphiques ;
• et tu es noté sur l'oral autant que sur l'écrit, comme à l'examen.

Les avis d'étudiants mis en avant par Athena parlent presque tous de la même chose : un suivi régulier, des formateurs disponibles, une équipe qui répond vite. Pour un BTS en alternance, ça compte, parce que tu dois gérer à la fois les cours, le travail et parfois un déménagement.

Attends-toi à un rythme dense : en entreprise pendant les fêtes ou les soldes, tu travailles aux heures de pointe. De retour au centre, tu as des dossiers à rendre et des oraux à préparer. Ceux qui réussissent bossent un peu chaque semaine.