Formation professionnelle · Lyon (69)
Formation professionnelle Responsable du développement des affaires (Bac +3) en apprentissage, Isitech, Lyon
Isitech - Isicom · privé · en apprentissage
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Présentation
Responsable du développement des affaires à Isitech Lyon : du commerce en apprentissage dans une école d'info
Un Bac+3 en apprentissage pour devenir commercial dans la tech : tu apprends à prospecter, chiffrer et négocier des solutions informatiques. Chez Isitech Lyon, tu bosses au milieu de futurs développeurs et administrateurs réseaux. Ici, c'est la signature d'un contrat qui te fait entrer, et l'école t'aide à aller le chercher.
- Bac+3 commerce B2B dans la tech
- tout en apprentissage, en entreprise
- au milieu d'étudiants informaticiens
- job dating et mise en relation
- école d'alternance, campus de Lyon
Vendre des solutions informatiquesprospection, diagnostic, offre construite avec les techniciens, suivi client
Responsable du développement des affaires, c'est un intitulé compliqué pour un métier concret : trouver des clients entreprises et leur vendre la bonne solution. En informatique, tu vends du temps, du service, de la sécurité, du cloud ou de la maintenance.
À Isitech, tu apprends ce métier dans une école d'informatique, entouré d'étudiants qui configurent des réseaux et codent des applis. Du coup, tu comprends ce que tu vends et tu poses les bonnes questions aux techniciens. Le client te croit.
- Prospection B2B
- Diagnostic du besoin
- Construction d'offre
- Négociation
- Suivi de portefeuille
Une semaine type de commercial tech, ça ressemble à ça :
- tu repères des prospects : PME, ESN, DSI, commerces qui ont besoin d'évoluer ;
- tu diagnostiques : tu écoutes, tu visites, tu identifies ce qui coince dans leur système ;
- tu construis l'offre avec les techniciens : périmètre, délais, chiffrage, marges ;
- tu défends ton prix en rendez-vous, tu traites les objections, tu conclus ;
- tu suis le compte après la signature : déploiement, satisfaction, renouvellement, parrainage.
C'est fait pour toi si tu aimes le terrain et le contact, mais que la technique ne te fait pas peur. Tu n'as pas besoin de coder, tu as besoin de comprendre assez pour ne pas raconter n'importe quoi à un DSI.
C'est moins fait pour toi si tu veux du commerce sédentaire ou du marketing pur. Ici, ton temps se passe au téléphone, en visio et en rendez-vous, avec des objectifs à tenir.
L'alternance : c'est le contrat qui t'admetpas de classement, un employeur à convaincre, l'école à tes côtés
Cette formation ne recrute que en apprentissage. Tu es salarié d'une entreprise et étudiant à l'école en même temps. Ton travail en entreprise compte autant que tes cours pour progresser.
Retiens la règle du jeu : sans contrat signé, pas de rentrée. Ta moyenne seule ne suffit pas, il faut qu'un employeur parie sur toi pour un an.
- Tu candidates et tu échanges avec l'école sur ton projet commercial.
- Prépare un CV orienté vente et entraîne-toi aux entretiens.
- Tu rencontres les entreprises partenaires, notamment en job dating sur le campus.
- Reste à signer ton contrat d'apprentissage pour démarrer avec ta promo.
Isitech ne te laisse pas chercher seul. L'école organise des rencontres entreprises sur le campus de Lyon et utilise sa plateforme de mise en relation GESTFLOW pour connecter étudiants et employeurs. La vie étudiante affichée par l'école tourne beaucoup autour de ces temps collectifs.
Pour mettre toutes les chances de ton côté :
- cherche tôt et large : ESN, éditeurs, intégrateurs, DSI de PME, opérateurs ;
- montre du sérieux scolaire : l'école dit regarder tes bulletins avant tout ;
- prépare deux expériences à raconter : un job, un stage, une vente, un projet associatif ;
- soigne ton expression écrite et orale : en commerce, ça se voit tout de suite ;
- accepte de commencer par de la prospection pure : c'est là que tu fais tes preuves.
Une école d'info qui forme au commercetu progresses avec des techniciens, du matériel et une promo en alternance
Isitech est une école d'informatique en alternance, avec des campus à Lyon et à Paris. La plupart des étudiants y préparent des BTS, des bachelors et des mastères systèmes, réseaux, cybersécurité, développement et cloud.
Pour un futur commercial, c'est un atout direct. Tu déjeunes avec des gens qui parlent infrastructure, sécurité et API toute la journée. Le vocabulaire vient en assistant à leurs démos, et tu comprends les contraintes de déploiement. En rendez-vous client, ça te rend crédible.
- des locaux pensés pour l'alternance, avec équipements et ordinateurs portables mis à disposition selon l'école ;
- des promos qui mélangent commerciaux et techniciens, utiles pour tes futurs binômes vente et avant-vente ;
- une vie de promo active, sorties et temps collectifs qui soudent les alternants ;
- d'autres formations dans les mêmes murs, de BTS en apprentissage jusqu'aux mastères, qui élargissent ton réseau.
L'école propose aussi des formations courtes en distanciel et met en avant l'accompagnement des enseignants et des outils pédagogiques. Pose la question en visite : qui te suit en entreprise, à quel rythme, et comment sont gérés les cas où une mission commerciale se passe mal.
Avant de te décider, demande à rencontrer un alternant de la formation et à voir un exemple de mission en entreprise. C'est un bon moyen de vérifier si le commerce tech te plaît vraiment.
Ton dossier100 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
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Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Vivre à Lyonstudio autour de 375 € par mois
Vivre à Lyon
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Lyon.
- Résidence Benjamin Delessert · 0,6 km · 295 € à 438 €
- Résidence Les Girondins · 1,1 km · 443 €
- Résidence Marius Patay · 1,1 km · 314 € à 584 €
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