BTS · Draguignan (83)
BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, Centre de formation en Dracénie, Draguignan
Ecole supérieure privée centre de formation en Dracénie · privé · en apprentissage · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS MCO en apprentissage à Draguignan : apprendre le commerce en le faisant
Tu veux vendre, animer un rayon et encadrer une petite équipe sans attendre quatre ans ? Ce BTS Management Commercial Opérationnel se prépare en apprentissage à Draguignan, dans un centre de formation privé. Tu partages tes semaines entre un magasin qui t'emploie et la salle de cours. Zéro frais à payer et un salaire d'apprenti chaque mois.
- deux lieux : entreprise + centre
- aucun frais, salaire d'apprenti
- tu vends pour de vrai dès la 1re année
- tu animes une petite équipe
- diplôme bac + 2 en deux ans
Deux ans à cheval entre le magasin et la sallec'est le contrat en entreprise qui fait de toi un vendeur
En apprentissage, tu travailles comme salarié d'un magasin : contrat, horaires, objectifs. Quand tu es en cours, tu prépares ce que tu appliques la semaine suivante en rayon.
Concrètement, tu partages ton temps entre le centre de formation et l'entreprise. Au centre, tu vois les méthodes et tu t'entraînes. En magasin, tu gères les clients, les ruptures de stock et les fins de mois.
Ce va-et-vient rend les cours plus concrets. L'argumentaire sonne autrement quand tu as essuyé trois refus la veille. Et un tableau de chiffres devient parlant quand c'est ton rayon qui décroche.
- Accueil et conseil
- Vente en face-à-face
- Animation de rayon
- Gestion des stocks
- Animation d'équipe
- Suivi des ventes
Ces six gestes reviennent pendant les deux ans. Au centre tu les décortiques, en magasin tu les répètes jusqu'à ce qu'ils deviennent automatiques.
- 2 ansen alternance pour décrocher le BTS
- 0 €de frais, pris en charge par l'employeur
- 2 lieuxle centre de formation et l'entreprise
Ce que tu apprends à faire, semaine après semainevendre, mettre en rayon, chiffrer, faire vendre aux autres
Le MCO tient en une phrase : faire venir le client, le conseiller et faire tourner le point de vente. Tes deux ans servent à passer du premier verbe au dernier.
La première brique, c'est la relation client. Accueillir sans coller, poser les bonnes questions pour comprendre le besoin, argumenter sans réciter, répondre aux objections, conclure proprement. Au centre tu t'entraînes en jeux de rôle filmés et commentés.
- devant la classe, tu joues le vendeur face à des clients difficiles joués par tes camarades ;
- la semaine suivante, tu rejoues tes vraies ventes, ratées ou réussies ;
- à l'écrit, tu apprends à écrire ce que tu dis à l'oral : mails, devis, messages de relance ;
- en anglais, tu travailles ton anglais de vente pour accueillir une clientèle non francophone.
La deuxième brique, c'est le rayon. Commander sans surstocker, mettre en avant sans casser la marge, suivre les prix des concurrents, monter une petite opération et voir si elle a rapporté. En entreprise, c'est souvent là qu'on te teste en premier.
La troisième brique, c'est le management. Organiser un planning, briefer trois ou quatre personnes le matin, expliquer une consigne sans braquer, contrôler sans fliquer. Tu commences par animer une petite équipe.
Décrocher un employeur : le vrai dossier d'admissionsans contrat signé, pas de rentrée en apprentissage
En BTS en apprentissage, être accepté sur Parcoursup ne suffit pas. Il faut aussi signer un contrat avec un magasin, une grande surface, une enseigne spécialisée ou une petite entreprise commerciale, sinon pas de formation.
- Tu candidates sur Parcoursup et tu prépares à côté un CV orienté vente, même sans expérience.
- Tu vises les commerces de Draguignan et de la Dracénie : grandes surfaces, boutiques, enseignes de bricolage, auto, sport, téléphonie.
- Tu pousses la porte avec un discours simple : deux ans, motivé, disponible vite, avec l'aide du centre pour les papiers.
- Tu signes un contrat d'apprentissage : durée, salaire en pourcentage du SMIC, missions, nom du tuteur en magasin.
- Tu démarres l'alternance : le centre et ton tuteur suivent ta progression ensemble.
Ne vise pas seulement les grandes enseignes. Une petite équipe te donne parfois plus à faire : commandes, vitrines et chiffres, en plus de la caisse.
Au moment de signer, regarde le concret plutôt que les promesses :
- qui sera ton tuteur en magasin et combien de temps il aura pour toi chaque semaine ;
- ce que tu feras vraiment les trois premiers mois : caisse seule ou vrai parcours rayon, vente et gestion ;
- comment sont organisés les déplacements entre le magasin et le centre les semaines de cours ;
- ce qui se passe si l'activité ralentit : restes-tu vendeur ou passes-tu homme à tout faire.
Est-ce que c'est pour toi ?un BTS pour ceux qui préfèrent le terrain aux longues études
Ce BTS plaît à ceux qui aiment le contact et qui supportent mal de rester assis huit heures. Si tu as fait de la vente, du baby-sitting, de l'animation ou du sport collectif, tu as déjà une partie des réflexes demandés.
- tu aimes parler aux gens, même quand ils font la tête, et un non ne te vexe pas ;
- les horaires de commerce ne te font pas peur, samedis et fins de journée compris pendant les périodes en entreprise ;
- les chiffres ne te rebutent pas : marges, objectifs, paniers moyens, tu veux comprendre ce qu'ils racontent ;
- tu préfères être jugé sur tes actes plutôt que sur de longues dissertations.
À l'inverse, réfléchis bien si tu détestes l'imprévu ou si parler à des inconnus te coûte beaucoup. Si tu cherches deux ans de cours tranquilles, le magasin te rattrapera vite.
Le centre de Draguignan est une structure privée qui ne prépare que de l'alternance dans les fonctions commerciales et de gestion. Pose des questions concrètes d'apprenti :
- combien d'apprentis sont suivis par chaque formateur et à quel rythme le centre appelle l'entreprise ;
- comment le centre aide à trouver un employeur quand on n'a pas de réseau à Draguignan ;
- ce que deviennent les apprentis qui perdent leur contrat en cours d'année ;
- à quoi ressemble une semaine de cours type quand on revient du magasin, entre entraînements et dossiers.
Dernier point pour ton dossier : la commission regarde d'abord tes résultats, ta manière de travailler et ton savoir-être, bien avant tes activités annexes. Des appréciations qui parlent de régularité, d'autonomie et d'implication pèsent lourd pour un futur vendeur.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Et après4 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Draguignanstudio autour de 305 € par mois
Vivre à Draguignan
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Draguignan.
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
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