BTS · Sainte-Gemmes-sur-Loire (49)
BTS Technico-commercial Spécialité biens et services pour l'agriculture, Lycée agricole Le Fresne, Sainte-Gemmes-sur-Loire
Lycée agricole Angers le Fresne · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTSA technico-commercial du Fresne : vendre aux agriculteurs en sachant de quoi tu parles
Deux ans pour devenir vendeur et conseiller du monde agricole : tu apprends à prospecter et à négocier, tout en comprenant une parcelle, un troupeau ou un matériel. Tes clients sont des agriculteurs, des coopératives et des entreprises du vivant. Une formation publique au lycée agricole du Fresne, pensée pour ceux qui aiment le contact et le terrain.
- vendeur et conseiller technique
- clients agriculteurs et coopératives
- produits, matériels et services
- stage possible à l'étranger
- lycée agricole public
Vendre des produits agricoles en sachant de quoi tu parlesde la prospection au conseil, tu vends ce que tu sais utiliser
Un technico-commercial agricole ne se contente pas de vendre. Il écoute un besoin à la ferme, va voir la parcelle ou le bâtiment, propose le produit adapté puis revient vérifier que ça marche. D'où le nom du diplôme : la technique d'un côté, la vente de l'autre.
Concrètement, tu vends des biens : semences, engrais, aliments pour animaux, produits de protection des cultures, matériel. Tu vends aussi des services : contrat d'entretien, suivi d'élevage, appui agronomique, financement ou assurance. Tu parles donc prix et marges, mais aussi doses, réglages et rendements.
- Tu prospectes : nouveaux clients à repérer, rendez-vous à prendre, visite à préparer.
- Tu argumentes : offre à présenter, solutions à comparer, objections sur le prix à traiter.
- Tu conseilles : problème au champ ou en élevage à comprendre avant de proposer.
- Tu fidélises : résultats suivis, réglages ajustés, confiance entretenue avec des visites régulières.
La différence avec un BTS de commerce général, c'est la crédibilité technique. Un agriculteur achète s'il sent que tu connais son métier. D'où l'autre moitié de la formation : assez d'agronomie et de zootechnie pour ne jamais vendre à l'aveugle.
Deux compétences en même temps : commerce et agronomienégociation le matin, cultures et élevage l'après-midi
Ton emploi du temps mélange les deux univers en permanence. D'un côté, les techniques de vente : prospection, négociation, relation client, portefeuille, coûts et marges. De l'autre, les productions végétales et animales et les équipements qui vont avec.
- Prospection
- Négociation
- Relation client
- Gestion commerciale
- Cultures
- Élevage
- Matériels
- Anglais professionnel
En agronomie, tu apprends à lire une situation réelle : type de sol, stade de la culture, ravageur présent, aliment utilisé, réglage de machine. Pas pour devenir agriculteur toi-même, mais pour poser les bonnes questions et comprendre les réponses.
- Observer une parcelle avec un enseignant et repérer ce qui limite le rendement.
- Comparer deux aliments ou deux intrants sur leurs critères techniques et économiques.
- Faire une démonstration de matériel et expliquer ses réglages à un utilisateur.
- Préparer une offre chiffrée qui tient compte des contraintes de l'exploitation cliente.
L'anglais et l'informatique servent au métier : lire une doc technique, écrire un mail pro, tenir ton fichier clients, présenter une offre. Le diplôme reste un bac + 2 opérationnel : tu sors capable de prendre un secteur de vente.
Le terrain dès la première année : stages, visites, projetsdes semaines en entreprise pour tester la vente en conditions réelles
Tu ne restes pas en classe. Visites d'entreprises, rencontres avec des pros et surtout stages en entreprise : ça fait partie du parcours. Tu découvres coopératives, négoces, concessions de matériel, jardineries pro ou firmes de services.
- Première année : bases en commerce et en agronomie, découverte des entreprises du secteur, préparation du stage.
- Stage principal : immersion dans une vraie équipe de vente ou de conseil, tournées avec des commerciaux, participation aux ventes.
- Deuxième année : plus d'autonomie, projet commercial à mener, portefeuille à gérer et résultats à suivre.
- Examen : BTSA validé par contrôles en cours de formation et épreuves finales, avec ton expérience de stage comme appui.
Le Fresne pousse les BTSA à envisager leur stage principal à l'étranger, dans un pays de l'Union européenne. Une équipe dédiée aide à trouver le stage, le logement et les financements, via le consortium Erasmus Learn Agrisup et les aides du ministère de l'agriculture. Tu y pratiques l'anglais et tu vois d'autres agricultures.
- Tu tournes avec des pros pour voir comment se passe une vraie négociation à la ferme.
- Tu tiens un carnet de bord de stage qui te sert ensuite pour les épreuves.
- Tu reviens en cours avec des cas réels à décortiquer avec tes enseignants.
Sur place, tu travailles avec les ateliers et l'exploitation de l'établissement, support de travaux pratiques et d'observations. L'école relaie aussi des offres de stages et d'emplois de partenaires, utile quand tu cherches un stage ou un premier poste.
Le Fresne, un lycée agricole à taille humainedes promos courtes, des enseignants proches du vivant, une ouverture internationale
Le Fresne est un établissement public du ministère de l'agriculture qui réunit lycée, apprentissage et formation continue entre Angers et Segré. Lieu à taille humaine où les enseignants connaissent leurs étudiants. En BTS en petite promo, ça compte : tu es interrogé souvent et suivi de près.
Tu y croises d'autres filières du vivant : paysage, végétal, prépa BCPST. Cela crée une ambiance de campus agricole plutôt que d'école de commerce, avec les bottes dans le couloir, les discussions sur les stages et les concours et médailles d'apprentis qui font la fierté de l'école.
- Tu aimes le contact et tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone ou de frapper à une porte.
- Tu aimes le dehors : tournées en voiture, visites d'exploitations, démonstrations au champ.
- Tu acceptes le chiffre : objectifs, marges, devis, relances, cela fait partie du jeu.
- Tu veux du concret vite, sans attendre cinq ans d'études pour travailler.
Avant de candidater, pose des questions très pratiques aux portes ouvertes ou aux étudiants : dans quelles entreprises partent les stagiaires de cette spécialité, sédentaire ou itinérant, prospection ou suivi, et quels secteurs recrutent autour d'Angers. C'est ce premier stage qui donne souvent le ton de ton premier emploi.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Physique-chimie + SVT | 20 % | 8 % | 58 % |
| Mathématiques + SVT | 17 % | 4 % | 57 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 14 % | 20 % | 57 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 52 % |
| SES + HGGSP | 6 % | 11 % | 44 % |
| Biologie/Ecologie + Physique-chimie | 5 % | — | 71 % |
| Mathématiques + SES | 4 % | 7 % | 50 % |
| SVT + HGGSP | 3 % | 0,1 % | 49 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Agricole », bac 2025, sur 10 496 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 13 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Physique-chimie Mme SIMON | 16 | 11,8 | 8,7 | 3,0 | 13,5 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité SVT Mme MOREL | 16 | 11,8 | 8,7 | 3,0 | 13,8 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie M. ORTEGA | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 8,9 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Histoire-Géographie Mme DIALLO | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Langue vivante A M. BLANC | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B Mme CARON | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,8 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Enseignement scientifique M. NGUYEN | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive M. HAMON | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique M. GARNIER | 1 | 11,2 | 8,6 | 3,0 | 12,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,4 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. BERTIN
Depuis 2021Vœux -54 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 262 | 34 | 41 %* | 19 | 6 % |
| 2022 | 127 | 17 | 80 % | 9 | 0 % |
| 2023 | 251 | 17 | 79 % | 14 | 0 % |
| 2024 | 100 | 20 | 86 % | 13 | 0 % |
| 2025 | 121 | 20 | 85 % | 15 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après4 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements5ᵉ sur 24 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 5esur 24Classement des BTS · Technico-commercial – Spécialité UJACSélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine27 h · sesg/gest commerciale (m4 à m8) en tête
Ta semaine
Environ 27 h de cours par semaine, réparties comme ceci.
- Lettres modernes (M1) 1 h
- Documentation (M3) 0 h 30
- Langue vivante (M3) 2 h
- Langue vivante (M6) 0 h 45
- Education socioculturelle (M1, M2, M3) 1 h 30
- E.P.S. (M2) 1 h 30
- SESG/Gest entreprise (M1) 1 h 30
- Non affecté (M2 : EIL) 1 h 30
- Non affecté (M2 : APPP) 1 h 30
- Mathématiques (M4, M5, M7, M8) 1 h 15
- TIM (M5) 0 h 45
- SESG/Gest entreprise (M4, M6, M8) 1 h 30
- SESG/Gest commerciale (M4 à M8) 7 h 30
- STA/Productions végétales (M4, M7, M8) 1 h 30
- STA/Productions animales (M4, M7, M8) 1 h 30
- Sc et techno des équip (M4, M7, M8) 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Grille horaire du référentiel (arrêté du 17 février 2020). Lire le référentiel
Vivre à Sainte-Gemmes-sur-Loirestudio autour de 305 € par mois
Vivre à Sainte-Gemmes-sur-Loire
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Sainte-Gemmes-sur-Loire.
- Résidence U' Madge SYERS · 5,0 km · 370 € à 370 €
- Résidence U' Les Hauts de Saint Aubin · 5,7 km · 351 €
- Résidence U' Flora Tristan · 3,1 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTSA TC Biens et services agricoles, Lycée agricole Le Fresne (Sainte-Gemmes-sur-Loire) : quel est le taux d'accès ?
- 85 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTSA TC Biens et services agricoles, Lycée agricole Le Fresne (Sainte-Gemmes-sur-Loire) : combien de places ?
- 20 places sur Parcoursup en 2025.
- BTSA TC Biens et services agricoles, Lycée agricole Le Fresne (Sainte-Gemmes-sur-Loire) : combien de candidats ?
- 121 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTSA TC Biens et services agricoles, Lycée agricole Le Fresne (Sainte-Gemmes-sur-Loire) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 10 % de bacheliers généraux, 40 % de technologiques, 50 % de professionnels.
- BTSA TC Biens et services agricoles, Lycée agricole Le Fresne (Sainte-Gemmes-sur-Loire) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 40 % assez bien, 60 % sans mention.
BTSA TC Biens et services agricoles ailleurs2 en France · le plus proche à 223 km
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