École de commerce Bac + 3 Bachelor gestion et développement commercial, Ascencia Business School, Évry-Courcouronnes

Tu apprends le commerce en pratiquant. Tu sais contacter un prospect, comprendre son besoin, lui faire une proposition claire et conclure, puis le suivre pour qu'il te recommande.

• Prospection
• Prise de contact
• Argumentaire
• Négociation
• Devis et relances
• Portefeuille client
• Fidélisation

Concrètement, tu t'entraînes sur des situations d'entreprise. Tu prépares un appel, tu conduis un entretien de découverte et tu réponds à une objection sur le prix ou le délai, puis tu reformules, tu proposes une solution et tu verrouilles l'étape suivante.

• tu qualifies un fichier de prospects et tu prépares tes accroches ;
• tu mènes un rendez-vous client, en face à face ou en visio, avec un objectif précis ;
• tu rédiges une proposition simple, avec prix, délai et conditions ;
• tu relances sans être insistant et tu transformes un devis en commande ;
• tu organises ton suivi pour garder le client et détecter d'autres besoins.

L'autre moitié du métier, c'est la gestion simple de ton activité. Tu suis ton chiffre, tes marges, tes devis en cours et tes relances. Tu apprends à prioriser : quel client rappeler d'abord, quelle affaire peut glisser, où mettre ton énergie cette semaine.

1. Tu écoutes le besoin du client et tu le reformules avec tes mots.
2. Tu proposes une solution adaptée, avec un prix et un délai tenables.
3. Tu négocies les points qui bloquent et tu obtiens un accord clair.
4. Tu suis la commande, tu vérifies la satisfaction et tu prépares la suite.

Ascencia se présente comme une école de pratique professionnelle. À Evry, tu fais beaucoup de mises en situation, de jeux de rôle de vente et de dossiers à rendre en équipe. Tu prends souvent la parole, avec des retours sur le fond comme sur la forme.

• des simulations de vente où tu joues tour à tour le vendeur et le client ;
• des études de cas d'entreprise avec un problème concret à résoudre ;
• des présentations en groupe, avec support, timing et questions du public ;
• des intervenants venus d'entreprise qui racontent leurs méthodes de terrain ;
• des écrits courts et réguliers pour apprendre à être clair et sans faute.

Tu travailles aussi tes outils de tous les jours. Tu tiens un tableur pour tes chiffres, des fiches clients à jour, ton carnet d'adresses et un support de présentation lisible. L'objectif : arriver en entreprise en sachant déjà utiliser ce que les équipes utilisent.

• Fichier prospects
• Fiche client
• Tableau de suivi
• Support de vente
• Compte rendu

Attends-toi à un rythme régulier et encadré. Ta présence est suivie, les rendus ont une date, et chacun a sa part dans le travail en groupe. C'est exigeant sur l'organisation, mais tu deviens vite opérationnel.

Ce bachelor plaît à des bacheliers généraux comme technologiques. Le point commun, c'est le goût du contact et une vraie régularité de travail. Si tu aimes échanger, argumenter et conclure, tu es au bon endroit.

• tu es à l'aise pour aller vers les autres, même des inconnus ;
• tu acceptes le non et tu rebondis au lieu de te bloquer ;
• tu es organisé et tu tiens tes engagements d'équipe ;
• tu écris correctement et tu soignes ta présentation ;
• tu préfères un résultat concret à une longue théorie.

Ce qui fera la différence dans ta candidature, c'est ton sérieux visible. Des bulletins réguliers, une lettre claire et sans fautes, une attitude professionnelle et des expériences qui montrent ton sens du contact. Un job d'été en vente, en caisse ou en accueil compte vraiment.

Après trois ans, deux voies s'ouvrent. Tu peux viser un poste commercial opérationnel ou continuer vers un mastère de l'école pour prendre des responsabilités. L'école délivre des titres reconnus par l'État et dit accompagner ses étudiants vers les entreprises.

• Commercial terrain
• Commercial sédentaire
• Développement client
• Gestion de portefeuille
• Encadrement commercial