Formations des écoles de commerce et de management · Paris (75)
École de commerce Bac + 3 Bachelor en sciences du management Diplôme responsable du développement commercial et marketing Option Event Management, ICD Business School Paris
ICD International Business School - Campus de Paris · privé · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le bachelor Event Sales de l'IGENSIA : vendre et piloter des événements
Tu aimes organiser autant que convaincre ? Le bachelor Business Development Event Sales de l'IGENSIA School of Business, ex ICD, forme à un métier précis : commercialiser des événements pour des agences, des lieux, des salons et des congrès. Trois ans à Paris, un diplôme qui donne le grade de licence, une agence étudiante pour pratiquer et un semestre à l'international.
- la vente d'événements avant tout
- un Event Lab pour pratiquer en vrai
- un semestre en université partenaire
- grade de licence en 3 ans
- cours assurés par des pros du secteur
Event Sales : le commerce au coeur de l'événementtu apprends à vendre un événement avant de le produire
Dans l'événementiel, on imagine souvent la déco, la scène, le jour J. Ici, tu commences avant : qui est le client, quel est son objectif, combien il est prêt à mettre, comment tu lui prouves que ton événement va marcher. L'école appelle cela Event Sales, la vente de solutions événementielles.
Tu apprends à commercialiser, à co-concevoir et à piloter des événements au service d'une stratégie. Un séminaire d'entreprise, un lancement de produit, un salon, un congrès : ce sont des produits que tu dois savoir chiffrer, argumenter et suivre.
- Négociation
- Relation client
- Conception d'offres
- Pilotage de projet
- Stratégie commerciale
Concrètement, tu travailles les cinq gestes du commercial de l'événementiel : identifier des potentiels d'affaires avec des études marketing, formuler une offre et un plan stratégique, puis transformer cette stratégie en plan d'actions que tu pilotes.
Tu apprends aussi à gérer la relation dans la durée. Dans ce secteur, un client satisfait revient chaque année avec son congrès ou sa convention. Savoir développer un portefeuille, relancer, fidéliser et coordonner les prestataires compte autant que savoir vendre le premier contrat.
- tu étudies le besoin du client et le marché avant de proposer quoi que ce soit
- tu construis une offre événementielle : concept, expérience, budget, planning
- tu la défends à l'oral et tu négocies les ajustements
- tu pilotes la mise en oeuvre avec les équipes et les fournisseurs
- tu mesures le résultat pour préparer la prochaine vente
C'est ce qui distingue ce parcours d'une formation en communication événementielle pure. Le marketing et la gestion de projet y sont des outils au service d'un objectif commercial : créer des expériences qui rapportent à l'agence ou au lieu qui les vend.
Le secteur bouge vite, et l'école insiste sur trois transformations : l'innovation, le digital et l'ouverture internationale. Tu apprends à intégrer les outils numériques, la data et les formats hybrides dans tes offres, parce que les clients les demandent.
Comment tu apprends : Event Lab, pros et internationalune agence étudiante, des intervenants pros, un semestre à l'étranger
L'IGENSIA School of Business réunit trois écoles historiques, dont l'ICD, et propose sept domaines d'expertise sur trois campus. Le bachelor Event Sales se fait à Paris et démarre après le bac. Tu peux aussi l'intégrer après un bac+1.
- +100universités et écoles partenaires dans le monde
- 3campus : Paris, Lyon et Toulouse
- 8blocs de compétences au programme du bachelor
Le coeur pratique s'appelle l'Event Lab. C'est une agence événementielle étudiante : tu y montes de vrais projets, avec un vrai client, un vrai budget et de vraies contraintes. C'est là que tu comprends ce que piloter veut dire quand le traiteur annonce un retard ou quand la salle change ses règles.
Les enseignements sont dispensés par des professionnels du secteur. Tu n'as pas que des cours théoriques sur la vente : tu as des gens qui vendent des salons, des congrès ou des lieux toute l'année et qui te montrent leurs devis, leurs marges et leurs erreurs.
- année 1 : tu poses les fondamentaux du management, du marketing, de la vente et de la gestion de projet, avec les outils numériques et la communication écrite et orale
- année 2 : tu passes à l'analyse de données, aux études marketing et à la construction d'offres, avec l'Event Lab et les expériences en entreprise
- année 3 : tu te spécialises Event Sales, tu pilotes des projets complets et tu prépares ton insertion ou ta poursuite d'études
Le programme officiel liste huit blocs, du plus transversal au plus commercial. Tu y trouves les outils numériques, l'exploitation des données, la communication, le pilotage de carrière, la responsabilité sociale et environnementale, puis les trois blocs vraiment business : étudier un marché, construire une offre, déployer un plan d'actions.
- Outils numériques
- Data et analyse
- Prise de parole
- Anglais et international
- Études marketing
- Offre événementielle
L'ouverture à l'international passe par un semestre en université partenaire. Tu étudies un semestre hors de France dans le réseau de l'école. Pour un secteur où les congrès et les salons sont mondiaux, c'est un atout direct pour ton anglais professionnel et ta culture client.
Dernier point pratique : sur cette option Event Sales, l'école indique pas d'alternance. Tu te professionnalises par des expériences en entreprise et des projets, pas par un contrat en alternance. Si l'alternance est ta priorité, regarde les autres parcours du même diplôme.
Est-ce pour toi ?contact, organisation et goût du challenge commercial
Ce bachelor plaît à un profil précis : tu aimes le contact, tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone, et organiser une soirée, un tournoi ou un concert te donne de l'énergie au lieu de te stresser. Le commercial de l'événementiel vit dans les deux mondes en même temps.
- tu aimes convaincre et négocier, même quand le client hésite sur le prix
- tu aimes organiser : listes, plannings, prestataires, imprévus
- tu supportes la pression du jour J, avec les horaires qui débordent
- tu es à l'aise pour parler en public et pour écrire des propositions claires
- l'anglais ne te rebute pas, car les événements brassent des publics internationaux
Tu n'as pas besoin d'avoir déjà monté un festival. L'école attend surtout de la curiosité pour le secteur, de l'énergie pour aller chercher des clients et de la rigueur pour suivre un projet. Tes expériences associatives, sportives ou culturelles parlent pour toi si elles montrent que tu sais tenir un rôle dans un collectif.
Le revers à connaître avant de postuler : l'événementiel, c'est des soirs, des week-ends et des pics d'activité. Si tu cherches un rythme strictement de bureau, ce n'est pas le bon secteur. Si tu aimes que chaque semaine soit différente et que le résultat se voie en vrai, tu seras servi.
Pour l'entretien de motivation, prépare du concret. Un événement auquel tu as participé, une vente que tu as faite même petite, un projet associatif où tu as géré un budget ou des prestataires : c'est ce qui montre que tu comprends la dimension commerciale, pas seulement festive, du métier.
Pense aussi aux questions à poser à l'école : comment sont choisis les projets de l'Event Lab, quelles entreprises accueillent les étudiants, où partent les semestres à l'international, et comment les intervenants pros suivent chaque étudiant. Ce sont ces détails qui feront ta décision.
Le diplôme, la durée et la suiteun bachelor visé qui donne le grade de licence
À la fin, tu obtiens le bachelor en sciences du management, diplôme de responsable du développement commercial et marketing. Il est visé par le ministère de l'enseignement supérieur et donne le grade de licence. En clair, c'est un bac+3 reconnu par l'État, qui te permet de candidater en master.
La durée dépend de ton point d'entrée. Après le bac, tu fais le parcours en trois ans. Après un bac+1, tu peux entrer directement en deuxième année et le faire en deux ans. La rentrée se fait en septembre, sur le campus de Paris pour cette option.
- même diplôme de base que l'option Sales Strategy, mais orienté vente de solutions événementielles
- Sales Strategy se fait à Paris ou Toulouse, avec une alternance possible en troisième année
- le bachelor Business et Marketing de troisième année est une autre voie, en un an et entièrement en alternance, accessible après un bac+2.
Pour choisir sans te tromper : si tu veux absolument de l'alternance dès la troisième année, l'option Sales Strategy ou la troisième année Business et Marketing correspondent mieux. Si tu veux l'événementiel et l'Event Lab, c'est bien l'option Event Sales, même sans alternance.
Après le bachelor, deux routes s'ouvrent. Tu peux entrer en cycle master dans une université ou une école de commerce, en France ou en Europe, avec parfois un concours d'entrée selon l'établissement visé. Ou tu peux entrer directement dans la vie active sur des fonctions commerciales et marketing appliquées à l'événementiel.
- Agences événementielles
- Lieux de réception
- Salons et congrès
- Organisateurs d'événements
- Équipes commerciales
Les employeurs cités par l'école donnent une bonne image des débouchés : agences, organisateurs d'événements, lieux de réception, salons et congrès. Ton argument à l'embauche, c'est ta double compétence : tu sais vendre et tu sais faire tenir un projet jusqu'au soir de l'événement.
Un conseil pour tes années de bachelor : garde des preuves de ce que tu fais. Photos de l'Event Lab, offres que tu as construites, budgets suivis, retours clients : c'est ce portfolio qui fera la différence en entretien de master comme en entretien d'embauche.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 37 % | 7 % | 80 % |
| SES + HGGSP | 19 % | 11 % | 76 % |
| SES + LLCER | 14 % | 3 % | 76 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 12 % | 20 % | 75 % |
| Mathématiques + HGGSP | 3 % | 0,4 % | 82 % |
| Mathématiques + LLCER | 3 % | — | 76 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 72 % |
| HGGSP + LLCER | 2 % | 1 % | 72 % |
Chiffres pour l'ensemble « Ecoles de Commerce », bac 2025, sur 36 009 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 14 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. ROUX | 16 | 11,8 | 8,2 | 3,0 | 13,2 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Spécialité SES M. NGUYEN | 16 | 11,8 | 9,1 | 3,8 | 12,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Philosophie M. BENALI | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,7 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Histoire-Géographie Mme BLANC | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 10,6 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Langue vivante A Mme GARNIER | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 11,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme ORTEGA | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 11,0 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Enseignement scientifique Mme CARON | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive M. SIMON | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,2 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique M. DIALLO | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,4 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. DELAUNAY
Depuis 2021Vœux +83 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 108 | 75 | 69 %* | 75 | 0 % |
| 2022 | 128 | 30 | 73 % | 77 | 0 % |
| 2023 | 168 | 25 | 72 % | 119 | 0 % |
| 2024 | 193 | 25 | 71 % | 135 | 5 % |
| 2025 | 198 | 30 | 74 % | 133 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 586 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?73 % en emploi, parmi les plus hauts
Diplômés de « Tout diplôme visé niveau bac + 5 grade master » dans cet établissement · InserSup, 2026_S1.
Et après5 métiers cités
Et après Formations des écoles de commerce et de management
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements12ᵉ sur 15 · Le Figaro Étudiant 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 12esur 15Classement des écoles de commerce · post-bacD'après Le Figaro Étudiant, 2026
Ta semaine19 h · marketing en tête
Ta semaine
Environ 19 h de cours par semaine, à peu près ainsi.
- Marketing 3 h
- Langues vivantes 3 h
- Management et stratégie d'entreprise 2 h 30
- Comptabilité et gestion 2 h 30
- Vente et négociation 2 h
- Économie et environnement international 2 h
- Droit des affaires 1 h 30
- Outils numériques et data 1 h 30
- Projet et mission professionnelle 1 h
Grille indicative : à l'université, chaque licence fixe son propre programme. Le volume est celui qu'on mesure sur les maquettes réelles ; la répartition entre les matières est un ordre de grandeur, pas l'emploi du temps d'un établissement précis. Comment on l'établit
Vivre à Parisstudio autour de 655 € par mois
Vivre à Paris
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Paris.
- Résidence Philippe de Girard 1 · 0,5 km · 359 € à 444 €
- Résidence Pajol 1 · 0,7 km · 342 € à 506 €
- Résidence Pajol 2 · 0,8 km · 493 € à 604 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- Bachelor Event Management, ICD Business School Paris : quel est le taux d'accès ?
- 74 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- Bachelor Event Management, ICD Business School Paris : combien de places ?
- 30 places sur Parcoursup en 2025.
- Bachelor Event Management, ICD Business School Paris : combien de candidats ?
- 198 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- Bachelor Event Management, ICD Business School Paris : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 100 % de bacheliers généraux.
- Bachelor Event Management, ICD Business School Paris : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 23 % bien, 23 % assez bien, 54 % sans mention.
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