BTS · Orthez (64)
BTS Management Commercial Opérationnel, Lycée Gaston Fébus, Orthez
Lycée Gaston Fébus · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS MCO de Gaston Fébus : apprendre le commerce en le pratiquant
Au lycée Gaston Fébus, le BTS Management commercial opérationnel t'apprend le commerce de terrain : accueillir, vendre, animer une petite équipe et faire tourner un rayon. Tu alternes la classe et les stages en magasin, avec beaucoup de mises en situation. Une voie publique pour viser un poste d'encadrement de proximité ou continuer en licence professionnelle.
- vendre et animer en vrai
- ventes simulées en classe
- stages en point de vente
- travail en équipe rayon
- BTS public à Orthez
Ce que tu y fais vraimentvendre face à un client, animer un rayon, gérer au quotidien
En MCO, tu apprends trois gestes de commerçant : bien recevoir le client, bien vendre et faire tourner le point de vente. Les cours servent à préparer ce que tu testes ensuite en situation, en classe puis en stage.
- Accueil client
- Argumentaire produit
- Objections
- Encaissement
- Réassort rayon
- Brief d'équipe
En classe, la vente se répète comme une pièce de théâtre. Tu joues le vendeur face à un camarade qui fait le client, pendant que les autres observent et que le professeur prend des notes. Tu travailles la prise de contact, les questions, la démonstration et la conclusion.
En stage, tu passes du comptoir de la classe au vrai rayon. Tu mets en rayon, tu réassorts, tu étiquettes, tu suis les stocks et tu aides à préparer une opération promotionnelle. C'est là que tu comprends ce qu'un chiffre de ventes veut dire.
- tu accueilles et tu conseilles des clients qui n'ont pas prévu d'acheter ;
- tu apprends à répondre à une hésitation, à un refus ou à une réclamation ;
- tu participes au brief d'équipe : objectifs du jour, répartition des tâches ;
- tu observes comment un responsable organise un planning et contrôle un linéaire.
Le fil rouge, c'est la relation client difficile. Le client pressé, le client indécis, le client mécontent : tu apprends à rester calme, à reformuler et à proposer une solution sans te braquer.
Deux ans entre la classe et le magasindes semaines partagées entre cours, simulations et périodes en entreprise
Le BTS se joue sur la régularité. Tu avances vite si tu es là à l'heure et prêt à prendre la parole. Les absences se voient tout de suite, en simulation comme en stage.
- tu prends tes marques : techniques de vente, travail en équipe, premiers pas en rayon ;
- direction le point de vente en stage, avec des situations vécues à rapporter et à analyser ;
- tu prends plus de responsabilités : animer, suivre des indicateurs, préparer une action commerciale ;
- ton dossier professionnel se construit à partir de ce que tu as vraiment fait en entreprise ;
- et l'examen final, avec une part d'épreuves liées à ta pratique en stage.
Attends-toi à beaucoup de travail oral. Exposés, simulations notées, entretiens simulés, bilans de stage : ta progression dépend autant de ton aisance que de tes écrits.
- tu aimes parler aux gens et tu ne fuis pas le jeu de rôle ;
- tu acceptes les remarques directes sur ta prestation et tu recommences ;
- tu tiens un rythme de lycée exigeant, avec du travail personnel chaque semaine.
Pour qui ce BTS accroche, ou pasun profil commerçant qui aime le contact, pas seulement les cours de gestion
Ce BTS plaît aux élèves qui préfèrent le contact aux longues dissertations. Tu viens souvent d'un bac technologique ou professionnel du commerce et de la vente, parfois d'un bac général avec un vrai goût pour la vente. Ce qui compte, c'est ton projet : pourquoi tu veux faire du commerce, et pourquoi ce BTS maintenant.
- Aisance orale
- Régularité
- Esprit d'équipe
- Curiosité commerce
- Tenue et ponctualité
La commission lit ton parcours et tes appréciations. Un élève moyen mais sérieux, actif en classe et investi dans un job d'été, un sport collectif ou une association peut convaincre. À l'inverse, un dossier qui évite toute prise de parole et tout travail en groupe envoie un mauvais signal.
- c'est pour toi si tu aimes accueillir, expliquer et convaincre ;
- c'est pour toi si tu acceptes les horaires du commerce, y compris en stage ;
- ce n'est pas pour toi si tu veux éviter à tout prix l'oral et le travail en public ;
- ce n'est pas pour toi si l'idée de démarcher, relancer ou encaisser te rebute.
Soigne ta lettre de motivation comme une candidature à un poste. Raconte une expérience de vente vécue, même petite, et ce qu'elle t'a appris sur les clients.
Un BTS public dans une cité scolaireune classe de BTS dans un lycée, avec les commerces comme terrain de jeu
À Gaston Fébus, tu es étudiant dans une cité scolaire. Tu gardes les repères d'un lycée, avec des professeurs proches de leurs classes et des camarades qui se connaissent vite.
Ton terrain d'apprentissage, ce sont les commerces et surfaces autour d'Orthez et du Béarn. Petits magasins, grandes surfaces, agences de services : c'est là que tu trouveras tes stages et tes exemples pour le dossier.
Pour choisir, pose des questions concrètes aux portes ouvertes ou aux étudiants :
- comment se trouvent les stages, et dans quels types de magasins ;
- comment se passent les simulations de vente et leur évaluation ;
- quel accompagnement pour le dossier professionnel et les oraux ;
- quelles poursuites choisissent les anciens qui veulent continuer.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 39 % |
| Mathématiques + SES | 16 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 38 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 34 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 5 % | 20 % | 32 % |
| Mathématiques + SVT | 5 % | 4 % | 30 % |
| SES + HLP | 4 % | — | 32 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour toutes les formations « Management Commercial Opérationnel » de France, bac 2025, sur 17 005 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 27 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. LEFÈVRE | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 13,5 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Spécialité HGGSP Mme ROUX | 16 | 11,8 | 8,2 | 3,0 | 13,2 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Philosophie Mme NGUYEN | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,3 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Histoire-Géographie M. HAMON | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,2 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Langue vivante A M. ORTEGA | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B Mme BENALI | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,5 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Enseignement scientifique M. GARNIER | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,0 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive Mme BLANC | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique Mme SIMON | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,1 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme RENAUD
Depuis 2021Vœux -22 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 432 | 35 | 43 %* | 6 | 5 % |
| 2022 | 393 | 35 | 86 % | 22 | 5 % |
| 2023 | 605 | 35 | 73 % | 50 | 6 % |
| 2024 | 314 | 35 | 82 % | 37 | 0 % |
| 2025 | 339 | 35 | 81 % | 28 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?71 % en emploi, plutôt élevé · 25 % poursuivent
Diplômés de « management commercial operationnel » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après71 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Classements278ᵉ sur 350 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 278esur 350Classement des BTS · Management Commercial Opérationnel (MCO)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Orthezstudio autour de 240 € par mois
Vivre à Orthez
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Orthez.
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS MCO, Lycée Gaston Fébus (Orthez) : quel est le taux d'accès ?
- 81 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS MCO, Lycée Gaston Fébus (Orthez) : combien de places ?
- 35 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS MCO, Lycée Gaston Fébus (Orthez) : combien de candidats ?
- 339 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS MCO, Lycée Gaston Fébus (Orthez) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 7 % de bacheliers généraux, 52 % de technologiques, 41 % de professionnels.
- BTS MCO, Lycée Gaston Fébus (Orthez) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 7 % bien, 15 % assez bien, 78 % sans mention.
- BTS MCO, Lycée Gaston Fébus (Orthez) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 71 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
BTS MCO ailleurs374 en France · le plus proche à 33 km
- BTS MCO · Lycée de Borda, Dax
- BTS MCO · Lycée Saint-John Perse, Pau
- BTS MCO · Lycée Charles Despiau, Mont-de-Marsan
- BTS MCO · Lycée Louis de Foix, Bayonne
- BTS MCO · Lycée Stella Maris, Anglet
- BTS MCO · Lycée Pradeau-La Sède, Tarbes
- BTS MCO · Lycée Pardailhan, Auch
- BTS MCO · Lycée de Bagatelle, Saint-Gaudens
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