BTS · Courbevoie (92)
BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, ICFAP Courbevoie
Organisme de formation - Centre de formation d'apprentis - Institut de commerce et de formation en alternance de Paris - ICFAP - Courbevoie · privé · en apprentissage · 2 ans
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Présentation
BTS MCO en alternance à l'ICFAP de Courbevoie : le commerce qui s'apprend en magasin
Deux ans en alternance pour apprendre à vendre, animer un rayon et encadrer une petite équipe. À l'ICFAP, tu partages ta semaine entre l'entreprise et les cours, avec des formateurs qui viennent du commerce. Idéal si tu préfères apprendre sur le terrain plutôt qu'en amphi.
- 3 jours en entreprise, 2 jours en cours
- vente, rayon et management d'équipe
- suivi individualisé et coaching oral
- diplôme national bac + 2
- contrat en alternance, expérience salariée
Comment marche l'alternance icideux jours en cours, trois jours en entreprise, toute l'année
Tu es apprenti salarié dans un magasin, une enseigne ou une entreprise de services, et étudiant à l'institut le reste du temps. L'ICFAP annonce 3 jours en entreprise et 2 jours à l'école chaque semaine.
Ce que tu vois en cours le lundi et le mardi, tu l'essaies en rayon le reste de la semaine. Une technique de vente ou un tableau de bord, par exemple, tu le testes tout de suite en conditions réelles.
- Tu candidates à l'ICFAP et tu passes un entretien individualisé.
- Tu cherches une entreprise d'accueil avec l'aide de l'institut et de son réseau.
- Tu signes ton contrat en alternance et tu démarres les cours et le travail en parallèle.
- Tu prépares l'examen national pendant deux ans, avec des projets notés à partir de ton entreprise.
L'institut annonce des partenaires en grande distribution, retail, e-commerce et services. Normal pour un BTS MCO : tu travailles en magasin, en agence ou sur un site de vente, là où il y a des clients et des objectifs à tenir.
Ce rythme demande de l'organisation. Tu passes des cours au magasin sans arrêt, et tu dois tenir tes horaires en entreprise, parfois le samedi. Au bout, tu sors avec deux ans d'expérience sur ton CV.
Ce que tu apprends à faireconseiller un client, dynamiser une offre, gérer un rayon, animer une équipe
Le BTS MCO forme des opérationnels du commerce. À l'ICFAP, les quatre objectifs sont simples : vendre, animer l'offre, gérer et manager.
- Relation client et vente conseil
- Animation de l'offre commerciale
- Gestion opérationnelle
- Management de l'équipe
En vente, tu travailles la prise de contact, la découverte du besoin, l'argumentation et la fidélisation. Tu t'entraînes en classe avec des mises en situation et des jeux de rôle, pas juste sur le papier.
- Conseiller un client en face à face ou à distance et conclure la vente.
- Mettre en avant un produit, un rayon ou un service pour déclencher l'achat.
- Suivre les chiffres : ventes, marges, stocks, démarque, tableaux de bord.
- Organiser le travail d'une petite équipe : plannings, consignes, motivation.
En gestion, tu manipules les indicateurs qui pilotent un rayon : panier moyen, taux de transformation, chiffre d'affaires par client. Les cours en ligne de l'institut montrent des tableaux avec les formules utilisées par les managers.
En management, tu apprends à briefer, à répartir les tâches et à évaluer les résultats. C'est ce qui sépare le MCO d'un BTS de vente classique : on te prépare à un rôle d'adjoint.
Un petit institut qui te suit de prèsdes pros en classe, du coaching pour les oraux et la recherche d'entreprise
L'ICFAP se présente comme un institut à taille humaine, centré sur l'alternance. Les cours sont donnés par des professionnels du secteur, pas seulement par des enseignants.
- Des entretiens individualisés pour suivre ta progression.
- Du coaching à l'oral, utile pour les épreuves avec jury.
- Des simulations d'entretien pour décrocher puis garder ton contrat.
- Des contenus en ligne pour revoir la gestion et le management.
La recherche d'entreprise reste l'étape décisive : sans contrat, pas d'alternance. L'institut annonce une aide au placement grâce à son réseau local, mais c'est à toi de démarcher, relancer et te présenter comme un futur vendeur.
Ce BTS est fait pour toi si tu aimes le contact client, le rythme du magasin et le travail en équipe. Il est moins fait pour toi si tu veux rester derrière un écran ou éviter les horaires du commerce.
- Tu veux un diplôme bac + 2 vite utilisable pour travailler.
- Tu apprends mieux en faisant qu'en écoutant des cours magistraux.
- Tu acceptes la pression des objectifs et des clients.
- Tu vises ensuite un poste d'adjoint, un bachelor ou une licence pro.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Et après6 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Courbevoiestudio autour de 610 € par mois
Vivre à Courbevoie
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Courbevoie.
- Résidence Parmentier · 2,3 km · 444 € à 563 €
- Résidence Elsa Triolet · 4,1 km · 341 €
- Résidence La Métropolitaine · 4,3 km · 373 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
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